揭秘微信小程序加推，用小程序名片做10亿微信用户生意

7月4日下午，深圳电子商务大讲堂暨微信小程序行业沙龙分享会在深圳举行。加推、2号人事部、SEE小店铺、群应用、包你拼、小鹅通等近200位小程序赛道上的创业者们济济一堂，围绕如何用小程序“赚钱”这件事情，展开了一场深入的干货分享。有趣的是，现场大咖们讨论最多的，是小程序背后的CRM机会，这无疑佐证了加推名片的巨大市场机会。

▲加推联合创始人刘翌现场分享

加推联合创始人刘翌，作为首席嘉宾受邀分享【如何打造一款爆款产品?】

据刘翌介绍，加推是他的第三次创业。2017年8月加推成立，当时团队仅17人;同年12月23日，加推产品1.0首次发布;2018年1月实现盈利，完成近40个城市的拓展;2月，众多BAT高管纷纷加盟;2018年5月加推获1.68亿A轮融资，并完成新总部入驻;2018年7月，加推2.0新品发布，团队扩充至500余人，并成立深圳、上海、西南、深圳加脉四家分公司……

▲加推联合创始人刘翌现场分享

那么，加推驶入快车道背后的秘密是什么?

从“如何打造一个成功的创业项目”、“如何打造一款爆款产品”的角度出发，刘翌总结了一套自己的方法论。组建加推时，他用了以下五个核心认知来做衡量。

第一、产品维度，是否真正解决了一个社会问题、一个群体的痛点。

在他看来，找到一条优势赛道尤为关键。有句话说，战术上的勤奋掩盖不了你战略上的懒惰。很多公司失败，不是死在老板不努力，而是死在方向一开始就找错了。公司最开始的方向决定了发展天花板有多高。

第二、产品是否应用了更加先进的技术手段。

是否用技术的方式来做创新，这个很重要。加推的创新在于，将CRM和名片打通，运用最先进的小程序和AI技术，占领了技术的风口，产品天生就不乏亮点，很容易被市场所接受。

第三、相比同类解决方案，是否具备客户不可抗拒的超高性价比。

赛道和技术选对以后，创新产品势必会被抄袭者跟进。加推刘翌提到，针对市场上已有的CRM的竞争，加推的策略是：小程序免费+SCRM1元/天/人。另外， To B产品免费模式一定走不通，To C产品可以。因为To B买的是服务、产品，必然需要有交货的保障。做To B生意需要一个具有竞争力的价格模式，加推所做的，是用To C的方法做To B的模型。

第四、是否有清晰的商业模式。

好的商业模式，即可持续发展的“赚钱”模式。价格战是不可避免的，一定会发生。当价格战来临时，你是否有第二手、第三手准备?价格战这把火烧死竞争对手以后，自己能不能再存活下来。所以，商业模式的演进很重要。加推面对的投资人，红杉资本、IDG资本、京东，是中国最顶级的投资人，拥有最聪明的脑袋。他们是最不可能被忽悠的，因为投资人看重的是非常严谨的一套商业逻辑。设计一套渐进式的商业模式很重要，加推针对不同阶段制定了缜密的策略。

第五、营销与产品的关系。

很多互联网人都进入了一个怪圈，他们特别容易受腾讯文化的影响，在深圳尤其如此。“把产品价值做到极致，一切以用户价值为依归，别人就会来用”，实际情况并非如此。首先，产品的终极之战，在于客户对你的品牌认知。竞争并不可怕，最难的是你的品类如何进入客户心智;其次，TO B产品的线下零售，不是产品为王，而是渠道为王，渠道及其体系化的建设能力尤为关键。